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今まで以上に医者に対してアプローチしたい。
過去医者にアプローチをしたが失敗したことがある
富裕層へのアプローチとして、効果的に医者にアプローチしたい
富裕層の中でも、消費意欲の高い医者にアプローチ
富裕層というと年収が高いから非常に消費意欲が高いというイメージがありますがそうではありません。親の代か資産を受け継いだ資産家、名士は代々資産をどのように守るのかという教育と若い頃から全てを持っているので、物に対する欲も非常に落ち着いています。
また、昔からのパートナー・アドバイザーが必要なことを助言するため、アプローチも中々難しいです。
医者は違います。親の代から医者という場合でもアドバイザ－がいません。そのため、自分が所属している学会、医師会、コミュニティーや団体、専門情報誌は重要な情報源の一つになります。これら団体は、入会審査（年収や職業等）が厳しく、場合によっては高額な年会費がかかります 。この発行元が厳選しているはずだから、「その会員誌に記載されている広告や情報なら安心できる良い商品・サービス」と信頼されやすくなります。更に、医者は職業柄非常に忙しいため、メディアへの接触率が非常に少ないです。ただ、医師会・学会、所属している他の団体からの情報については貴重な情報だと認識しています。だからこそ、医者向けメンバーシップ情報誌への広告出稿は非常に重要なのです。
その団体などが開催する
また、専門情報誌、働く場所にてアプローチ出来るルートメディアも日々忙しい医者にとっては有用な情報源となります。今回、医者向け広告が実施できる会員誌・ルートメディア・専門情報誌を一部紹介します。
医者（医師）向けのおすすめ広告媒体
■医者（医師）向けの会員誌・顧客情報誌
医師会組織が発行する医療・福祉の総合情報誌への広告掲載およびDMが可能。 毎月8万部、医師の自宅または病院・医院に直接送付され 経営医師、トップエグゼクティブ医師にリーチできます。 発行月：毎月 部数：80,000部 |
■クレジットカードの顧客獲得で3,000件高レスポンスを獲得 全国７万件のリストに対してDMを実施。媒体名がはいったロゴ入の封筒で送付することで、開封率もアップ。結果的にスイッチングも含む新規顧客を多数獲得することができた。 |
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医師とその家族のためのライフスタイル情報誌に広告掲載・同封が可能。医師の福利厚生を支える医師協同組合より組合員である医師に直接配布されるため、より効果的に開業医・勤務医にリーチできます 発行月：毎月 部数：32,000部 |
■実績企業 住友不動産 |
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歯科医院顧客数約70,000件！ 歯科業界で認知度も高い知名度が高い「歯科診療の必需品」通販会社。 発行月：毎月 部数：50,000部 |
■実績企業 アメリカンエキスプレス、新生銀行、コメ兵、コイニー、他クレジットカード会社、投資信託、高級家具販売会社、投資用不動産会社など実績あり。 |
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全国の歯科医院とその関連事業者に7万部をダイレクトに送付する会員情報誌。業界ニュースはもちろん、エンターテイメント性も兼ね備えた、新しい切り口の歯科業界向けコミュニケーションマガジンです。 発行月：季刊 部数：70,000部 |
■実績企業 セコム、リゾートソリューション、東邦時計、モントレックスなど実績あり。 |
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■医者（医師）向けのフリーペーパー・フリーマガジン
首都圏と関西エリア、名古屋を中心とした東海エリアの医師に送付されるフリーペーパー。院長、理事長宛に直接送付され、ライフスタイル情報を中心に提供する人気のメディアです。 発行月：隔月 部数：60,000部 |
■外商お得意様クレジットカードの同封広告で、100件の新規顧客を獲得 病A4両面のチラシで、表面には「お得意様」だけの特典と、申し込みに関する必要事項を記入する欄のみ、裏面はそのクレジットカードを使用できる百貨店のフロア案内の内容ながら、日々忙しい医師の方にはメリットをしっかりと伝えることができ、反響がでました。 ■ 実績企業： ジャガー、BMW、ポルシェ、ランドローパー、ロールスロイス、マセラティ、三菱地所住レジデンス、三井不動産レジデンシャル、三井ホーム、積水ハウス、ロレックス、フランクミュラー、パテックフィリップ、ヒルトングループ、東急リゾートなど |
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首都圏の医科歯科診療所・医院のオーナードクターへ向け直送する読者セグメント型フリーペーパー。 発行月：季刊 部数：20,000部 |
■実績企業（半年間） 野村不動産（2回 同封広告）、大和ハウス工業（1回 同封広告）、ボルテックス（1回 同封広告）、セコムフォート多摩株式会社（1回 同封広告）、ハーフセンチュリーモア（1回 同封広告）など多数の同封広告が入っています。 DMも発送でき、高級外車販売ディーラー、マンションディベロッパー、通信教育、家電メーカー等、々な企業からの出稿があります。 |
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■医者（医師）向けのルートメディア
医療・医学系学会での書籍販売時に広告物を封入！ 医師や看護師・研究者をターゲットに、医療各分野に絞り込みが可能。 発行月：要お問い合わせ（月1回程度） 部数：20,000部 |
■実績業界 高級自動車ディーラー、高級不動産、旅行会社など |
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全国約2,000箇所の医療機関を対象にサンプリング等の販促キャンペーンや実食モニターが可能 発行月：毎月２回 部数：112,000部 |
■実績企業（半年間） 医者向け広告媒体のオススメ成功事例 |
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医者向け広告媒体のオススメ成功事例
成功事例1 : 開業医なら必ず気になる「後継者問題」。私立医学部受験予備校の生徒募集の成功事例
開業医が必ず直面する後継者問題。
ご子息の方に医大に入ってもらう必要があるため、予備校に通わせるのが一般的なようです。
では、どのように予備校選びをするのでしょうか。
開業医の方は、業務で忙しいため自分自身で何かを積極的に探すということをあまりしません。そのため、日々仕事で参考にしている情報源を見るついでに目に入った広告から資料請求・申し込みをする、ということが多いようです。
今回紹介するのは全国の開業医と首都圏の勤務医に限定した医療経営専門情報誌に出稿している【私立医学部受験予備校】の成功事例です。
医療用医薬品卸売会社に所属する2000名以上の営業担当が、首都圏、名古屋、近畿及び全国の開業医に直接訪問・手渡し、もしくは首都圏の勤務医自宅にＤＭ配布を行う媒体。
今、普段から医薬品の仕入れで接している営業マンの方から手渡しされるということ、さらに医業経営に関する情報を多数掲載している事から、開業医の方からも信頼を寄せられているフリーペーパーです。
そこに掲載された予備校の広告には、毎年必ず10名以上が入校されるのだそうです。
その費用対効果の高さから、以前お話を伺ったときには、すでに翌年分まで前入金で広告枠を押さえているとのことでした。
■この富裕層広告の成功事例まとめ
【広告主】私立医学部受験予備校
【活用メディア】
全国の開業医（病院長・クリニック院長）に訪問し・直接手渡ししている医療経営専門情報誌。普段から付き合いのある医療用医薬品卸売会社に所属する2000名以上の営業担当から手渡されるので、医者の方も安心して受け取ることができます。
医師向けの医業経営支援情報をはじめとした気になるコンテンツの他にも、医師を個人として捉えたライフスタイル関係の情報（不動産、投資、資産形成・運用、節税、旅行、趣味）なども掲載。仕事も空き時間に手にとって読んでもらいやすい工夫をしています。
【部数】3万部
