医者向け広告における成功事例を紹介します。

成功事例1 : 高級自動車で6台の成約！医者の方向けライフスタイル誌の同封で成功した事例

医者の方向けの広告媒体で、ライフスタイルに特化した媒体というのは、実はそんなに多くありません。医者向けのメディアの多くは、医療・福祉に関する最新情報や症例に関する記事がほとんどで、不動産や車、ジュエリーなど医師を一人の「生活者」としてみた記事や広告は少ない、というのが一般的でした。

以前、ある媒体社様にお話を伺った際には、読者である医師の方から「我々が求めているのは「普通」の情報ではない。御社が提供する専門的な情報にお金を払って購読しているんだ」というメッセージをもらい…読者の方からのそういったお声もあって、医療に関係のない情報は多く掲載しない、という方向性をもつ媒体社様も多いようです。

ただ、その一方で医者の方も「一消費者」であることに変わりはありません。
生活をする上で必要なものの購入も行いますし、人によっては、趣味や娯楽にお金をつかったり、株・投資を検討する方もいます。しかしながら、職業柄保守的な思考でもあるため「本当に信頼できる企業（商品）かどうか？」と厳しい見極めを行う方がほとんどです。
その厳しい見極めをスキップできるのが、医者の方が継続的に購読している（よく見ている）広告媒体への出稿です。

今回紹介させていただくのは、院長・理事長など病院の代表者と、医師の方に無料で届けられる情報誌での成功事例です。元々が医療情報を扱う情報誌等でもなく発行する媒体社も医療にまつわる団体等ではないため、例であげた広告媒体のように、掲載する情報の割合等に配慮する必要がなく、ほぼライフスタイルに関連する情報誌となっています。

出稿したのは、高級自動車を販売するディーラー。出稿の形態としては単なる商品（車）だけを紹介した純広告ではなく、院長・理事長のみにセグメントして特別なお知らせ（リーフレット）を封入するというものでした。
新型車にかけたメーカーの思いと、ビジュアルを多数掲載。思わず自分でも試乗しみたくなるようなレビューを読ませた後、最終ページに「無料で有名高級ホテルでランチを食べることが出来る試乗会（先着100組）」の案内を掲載。
ペアでランチが食べれて試乗ができるなら、とすぐに枠が埋まったのですが、実際に６台の契約に結びつけることができました。
かなり特別なオファーが設定されていたため、オファー目当てで来場するそうが一定数いるのではとの懸念も有りましたが、結果的には６台の販売と見込み顧客のリストも獲得でき、その後の定期的なアプローチにも利用することができ成功。継続的に利用しているとのことです！

■富裕層向け会員誌・同封広告の成功事例まとめ

【広告主】高級自動車を販売するディーラー

【案件】新型車の販売

【活用メディア】
院長・理事長など病院の代表者と、医師の方に無料で届けられる情報誌。ライフスタイルに特化し、旅行、食、音楽など、医師のプライベートの充実させるための情報をお届けするフリーペーパー。

【部数】6万部（首都圏・関西・東海の３エリアで展開。）

成功事例2 : 開業医向けの同封広告で大成功！平日は「開店休業」状態だった乗馬クラブの集客事例

乗馬クラブというと、どのようなイメージを浮かべるでしょうか？
「馬術」のイメージなどから、少し高級な趣味で、敷居が高いイメージがあるかもしれません。もちろん運営方針によって、そのあたりは変わってきますが、最近の乗馬クラブといえば、土日は学生や家族連れを中心としたレジャーのひとつ、として楽しまれているのだそうです。一方で、そういった客層の来場が見込めない平日はガラガラ。ただ「休業日」でない以上、営業しなければいけないため人件費等を含む運営コストはかかってしまう、という悩みをもっていました。
そこで、ターゲットとして狙いを定めたのが「医者（しかも開業医）」です。
学生や家族連れと違って、平日に休みがとれること、さらに高所得でもあるので、趣味の一つとして考えてもらえれば、継続して通ってくれるのではないか、という点も出稿の決め手の一つでした。

出稿したのは、開業医向けにいろいろなサービスの広告チラシを最大20社分、PP袋に入れて一括発送するチラシ集合メディア。医師・歯科医師向け医療情報ポータルサイトの運営会社のロゴ入り封筒で発送されます。
普段から見慣れたロゴがはいっているため「お知らせか何かかな？」と捨てられることなく「時間が出来たら目を通そう」と保管され、目を通してくれるのだそうです。
いろいろは広告がはいっていると、途中で見るのをやめてしまったり、他の広告にまぎれて捨てられてしまうのでは？という懸念をもつ方もいらっしゃるかもしれません。
しかし「集合チラシ」という形態も、忙しい開業医の方だからこそ、かえって商品やサービスの売りやポイントが、裏表でわかりやすくデザインされており、検討しやすいから、と好評のようです。

今回、そんな集合チラシに同封したのは、乗馬クラブの「体験試乗会の招待券」。
ただのチラシではなく「チケット」を同封することで、特別感を演出します。
表面は高級感をだし、裏面では、乗馬体験の流れや乗馬を通して得ることが出来る経験について紹介。開業医の方は自家用車の保有率もたかいため、車で来る方が多いだろうと予想し、乗馬クラブへの地図も他誌に出向するクリエイティブよりも大きく掲載しました。
結果、無料体験チケットのクリエイティブから、25組も顧客を獲得！
年３回の発行のうち２回、毎回継続実施し、その後も10組ほどの獲得につながっているのだとか。本来の課題であった平日に来場できる顧客の獲得に成功した事例でした。

今回紹介した「乗馬クラブ」以外にも多数の成功事例が生まれています。個人の住宅向けのリフォーム広告事例では、リフォーム単価が高額にもかかわらず、10件をこえる引き合いがあり実際に受注に結びついているそうです。

■富裕層向け会員誌・同封広告の成功事例まとめ

【広告主】乗馬クラブ

【案件】新規顧客の開拓

【活用メディア】
開業医にチラシを発送できる広告メディア。開業医の方が普段から情報収集で利用している医療情報ポータルサイトの運営企業から配送。
サイトのロゴもいれるため、受け取った後も捨てられずに目を通してもらえる確率が高いのが特徴。

【部数】1万部（指定の市区町村にセグメントも可能）

【結果】体験試乗会への来場25件。その後も継続的に10件獲得。